卡尔拿着章宗义画的简易葫芦谷地形图，向章茂文仔细询问西安太白制药厂的工艺和设备情况。
威廉马上由看客变成了主讲，讲他的脚蹬粉碎机、搅拌机。
卡尔也慢慢把葫芦谷药厂的设备需求一一对应到图纸上，标注出发电机房、粉碎车间、配备车间、包装车间及仓库的大概位置。
他的笔尖在图纸上点来点去，声音又急又快，像在指挥一场战斗。
光这些双方的人员就忙活了一上午。
章宗义看着几页设备清单，以及理查德的初步报价，不到一万五千银元，心中已有定数。
这个数字比他预想的低了不少，理查德给的价格确实公道——这批设备运到上海码头，光是运费和关税就不少。
下午，双方要谈的是第二大类，消耗物资的采购。
包括德国黑火药、手榴弹引信、生产安全火柴的氯酸钾与红磷等。
清单上列着一行行的化学名称和数字，白纸黑字，看着枯燥，但背后的分量，让在场每个人都震撼，数量大手笔，布局前卫。
威廉听到章宗义提到安全火柴的原料时，眼睛一亮，脸上露出会意的笑容。
上次他就和章宗义念叨过安全火柴的生产，工艺简单，中国的需求量极大，只要保证了化工原料进口的渠道，马上就能量产。
现在市场上销售的安全火柴，国内生产的供应量还极少，而且主要在沿海口岸。
市场上大量的货源还是依赖进口，日本火柴占主导，价格居高不下，且供应极不稳定。
关键是火柴的生产设备极其简单，就一个切梗机和一台蘸药机，配上简易烘房，再加上人工包装，就能开张了。
生产的难点是化工原料的进口和配置，进口有礼和洋行，至于化工配置在鲁道夫这个爆破行家眼中这都不是难题。
威廉听到这里，歪着头低声问了鲁道夫几句，鲁道夫点点头，嘴角微微翘了一下，没有说话，但那个表情已经说明了一切。
物料的采购洽谈简单，章宗义直接在需要的清单后面列数字。
首批采购的手榴弹物料量便是十万颗级别的，火柴厂更是按照年产五万箱中型工厂的产能规划，氯酸钾与红磷首批采购即按两年用量锁定。
章宗义报出这些数字的时候，语气平淡得像在说今天的油泼面不错，没办法，腰里有钱，说话特别硬气。
另外，谁让他有个帐篷空间呢，无需顾虑仓储与物流压力——这些东西往空间里一放，不占地方，不怕受潮，不怕鼠咬，什么时候要用，什么时候拿出来。
理查德看着章宗义列出来的采购量，乐得合不拢嘴，嘴角都快咧到耳根了。
他迅速在报价单上勾画出可以给予的折扣，铅笔在纸上飞快地画着圈，数字被一个个划掉，旁边写上新的数字。
他在心里快速计算着利润——光是这一单，就顶得上礼和洋行在西北、西南去年全年的销售利润。
双方洽谈的第三大类，就是太白金疮散的合作。
理查德和范德威登并不满足简单的代理销售，力主三方合作在上海建新厂，同时提出垄断海外的销售市场。
理查德说这话的时候，身子前倾，双手撑在桌面上，眼神里带着一种志在必得的笃定。
看来这两洋货，昨天晚上也没歇着，早商量好了打法。
章宗义轻轻放下茶杯，合作建厂是好事情，但会牵扯到金疮散配方外泄，自己再怎么防护，时间长了都不可避免。
太白金疮散的核心是中药材部分的粉剂，至于里面添加的碘仿，有西医基础的人一闻一看就能判断出来——碘仿的气味太特殊了，瞒不了行家。
而自己控制的核心是中药材粉剂的药材配比比例与炮制工艺，这才是真正难以复制的壁垒。
制药厂使用的碘仿原料现在还是依赖礼和洋行进口，而且全球供应仍由德、英化工药企垄断生产。
章宗义可是知道，碘仿这款消炎药一直到三十年代后期才被磺胺类药物取代，还有将近三十年的生命周期。
章宗义想通了这些，便说出了自己的合作思路。
“理查德先生，合作建厂可以考虑，但我提一个更大的合作。”
他的声音不大，但每个字吐出来都有冲击力：
“中国是一个巨大的市场，而且一直处于动荡的边缘，碘仿作为现阶段最有效的消炎药，其战略价值有多大，你们心知肚明。”
他顿了顿，目光扫过理查德、范德威登和杰克的脸，像一盏灯从他们脸上扫过去：
“太白金疮散是中西结合的成品药，里面添加的西药就是碘仿。我们的合作应该是两个层次的——第一，完成碘仿的中国本地化生产；第二，生产太白金疮散，我来提供调配好的金疮散中药粉剂，上海药厂添加碘仿后包装即可。我想，这样的合作模式更科学一些。”
章宗义不能明说，再过六七年，你们欧洲就爆发一战了。
战争将彻底改变全球医药供应链格局，碘仿的需求那是几何倍数的增加。
若能提前在中国建立稳定的产能，不仅可以在一战中大发战争财，更能借势抢占更多的医药市场。
太白金疮散就不只是国内的药品，而是全球化的药品。
到那时，根据市场的需求，自己也可以在合适的地区建立专门的合成基地，反正中药粉剂的配比必须抓在自己手里，自己只输出半成品。
理查德瞳孔微缩，像猫在暗处眯起了眼睛。
慢慢地闭上眼睛，这是他遇到重大决策时的习惯，像一只正在消化猎物的蟒蛇。
客堂里安静下来，只听得见墙上挂钟“滴答滴答”地走。
片刻后他睁开眼，说了一句“抱歉”，便把范德威登叫出了会谈厅的屋外。
两人在门外用外语叽里咕噜地商议着、争议着，好一会，两个人才一脸笑意的走了进来。
坐下后，理查德慢慢开口，表情比刚才更认真，带着一种审慎的郑重：
“章，你这不仅是生意，更是远见！我赞成你的方案。但碘仿的生产技术极为敏感，德英两国均将其列为管制技术，直接引进中国几乎不可能。”
随后他又压低声音，身子前倾，想要更接近章宗义：
“不过，若通过第三方引进，再设法转移至中国，便可绕过此管制——这便是你们中国人所说的迂回。”
他说完方法，便停下来，像是让在座的其他人消化他说的内容。
章宗义能猜的七七八八，但还是等理查德揭开方案的最终谜底。
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